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【從AlDA看肌樂的行銷】
前言
最近不少人在討論肌樂拍攝的廣告，廣告連結：
最吸引人的莫過於影片中的台詞：
「用噴的比較快！」
「這是我見過最奇特的告白方式，也是治癒痠痛最好的方式。」
我們不妨從行銷角度來揣摩與分析這個個案可能存在背後的故事。
［AlDA］
注意、興趣、渴望與行動，幾乎是所有企圖透過消費者溝通的行銷人員，奉行不悖的思路。網路時代，行銷人員也自然加入了兩個S，分別是搜索與分享。
用這樣的脈絡看待一個行銷活動，是一個安全的選擇路徑，方便行銷人員檢視整個行銷過程。
［解構］
任何一個行銷人在面對一個新的案子，除了廣告主對原來產品、客戶的刻板印象，還包括了以往產品在市場的銷售成績、客戶滿意度與產品形象。
然而，優秀的行銷人員，並不會輕易被廣告主所說服。因為....缺乏值得搜索與分享的網路動力。因此找出產品的獨特銷售主張（USP)成為行銷人員的挑戰。
這種找尋獨特性與主張的重要性，也是能否取得廣告主信服的重要因素。而這些歷程，最常使用的手法，我們稱之為解構。例如：多芬在廣告中解構出女性自覺與他人知覺差異造成的壓力與焦慮；SKII在相親角廣告中解構出剩女堅持、不放棄的心靈力量。
肌樂的廣告人，從以往「運動人」的物品脈絡中，解構出「酸」與「痛」，而從生理延伸到心理。
［重構］
把解構的關鍵元素重新組合、賦予新意，並且善用TA的線性邏輯，形成一種獨特的敍事（簡單説就是説他們喜歡的故事），稱為重構。
肌樂的行銷團隊與廣告人，把酸與痛重構成「告白」、「妒嫉」與「失戀」。問題來了，這樣的重構是否符合TA的胃口呢？
所以，我們清楚，一個好的重構應該要置入TA族群中，去探索生活型態、強化自我概念與動機，進而思考通路與價格。在此肌樂的重構似乎並不特別適合原先的運動族群。不過，話説回來，原來區隔的客戶，未必是網路上善用分享的人，行銷團隊可能目標已經設定在較年輕的消費族群，爭取年輕世代的品牌認同。
［消費者買單嗎？］
從各大賣場中肌樂所陳列的位置，我們仍然看到它被陳列在葯品的角落，與所有酸痛貼布、膏葯、噴霧擺在一起。
這樣的行銷企劃是否符合AlDA與2個S？
坦白説，從廣告的點閱率與分享數，我們必須承認這個廣告確實是實現了Attention, Interesting, Searching and Sharing. 問題来了，廣告主最在意的渴望與購買呢？
對看過此廣告的年輕族群，的確有可能在肌肉酸痛時想到肌楽；也很可能面臨其他品牌的噴霧產品時，選擇了肌樂。但行銷人員不應就此滿足吧。
［80分的行銷］
有許多的行銷人員，對外與廣告代理人合作，充滿創意與活力；但是在面對內部僵化的組織時，則死氣沉沉，能愈減少跨部門溝通就儘可能減少。
因為這樣的心態，造成了許多行銷活動只完成了80分甚至只有50分。廣告與溝通進行的很完美，然而在行銷4P中的促銷、通路與價格，卻保持不變。
以肌樂這則廣告，既然重新定義了酸痛，引起了年輕族群的興趣與認同，是否也該做些創新與差異化？
1）推出粉紅包裝，仕女款會如何？
2）推出「情侶」包會如何？
3）辦購買摸彩雙人同遊浪漫之旅會如何？
4）推出加了香氛的隨身瓶，改變使用者不喜歡的辛辣氣味會如何？
以上4個例子，只是舉例說明了，如果搭配了廣告活動而產生的後續行銷，是否會更具石破天驚的效果？當然，這4個例子，除了第三之外，均需企業內更多部門與更高層級的投入，這顯然考驗了行銷人員的態度與夢想了。
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